TÉCNICAS AVANÇADAS DE VENDAS EM ILUMINAÇÃO PARA VENDEDORES EXTERNOS:
O que o profissional precisa saber para vender mais em época de crise
OBJETIVO
O curso é voltado pra o setor de iluminação e especificamente para empresas e distribuidores de material elétrico, lojas, fabricantes e importadores que dispõem de amplo portifólio de produtos, e buscam novas formas para fazer frente à crise de baixas vendas. É dirigido aos gerentes, vendedores externos e profissionais que buscam atualização dos seus conhecimentos, bem como aprimoramento no seu desempenho profissional. Os participantes, durante o curso, encontrarão um ambiente de networking, que favorecerá o compartilhamento de experiências.
Avaliar o atual mercado brasileiro de iluminação, identificar os principais concorrentes e conhecer as modernas técnicas de vendas, além de identificar os fatores que prejudicam os seus resultados pessoais, financeiros e operacionais das empresas, bem como planejar estratégias de vendas utilizando recursos de gerenciamento mercadológico para atender aos objetivos empresariais.
A QUEM SE DESTINA
Profissionais ligados à área iluminação: Gerentes, vendedores externos e profissionais de diferenres áreas relacionadas à vendas e interessados em investir em sua formação continuada.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
• O mercado de lâmpadas e os principais concorrentes;
• Técnicas de vendas;
• Abordagem e a relevância de se criar empatia com o cliente;
• Demonstração e conhecimento do seu próprio produto (adequação do portifólio);
• Os avanços da tecnologia do LED;
• Fechamento da venda e a atenção para os sinais de positivação.
• Superação de objeções;
• Pós-venda e a manutenção da satisfação do cliente;
• Planejamento estratégico e ações para superar a crise;
• Diferencial organizacional: agenda e itinerários;
• Estabelecendo metas tangíveis de vendas;
• Acompanhamento dos resultados e controles.
PRÉ-REQUISITO
É desejável que o participante tenha conhecimentos básicos de vendas ou atue como profissional em contatos com clientes externos em lojas de iluminação, empresas e distribuidores de material elétrico, fabricantes e importadores de lâmpadas e que tenha foco e necessidade em aumentar sua vendas.
PALESTRANTE
GILBERTO GROSSO
Empresário, pós-graduado em Propaganda e Marketing e acadêmico especialista em iluminação, atua no mercado luminotécnico há mais de 20 anos. Foi CEO da Avant Lighting onde trabalhou por 13 anos e Gerente de Produtos Sênior da Philips Lighting do Brasil, tendo atuado também como Gerente Sênior da Nestlé Brasil por quase uma década. Como Orientador de Programas do SENAC criou e ministrou cursos para empresários e profissionais de vendas, marketing, gerenciamento e administração de empresa. Participou diretamente na introdução no mercado brasileiro das primeiras lâmpadas compactas fluorescentes e de produtos com a tecnoloia LED. Atua como palestrante e consultor em desenvolvimento de novos produtos, reestruturação de empresas e em programas empresariais motivacionais em vendas e gestão.
INFORMAÇÕES
DATA:
CARGA HORÁRIA:
LOCAL:
INSCRIÇÕES:
FORMAS DE PAGAMENTO:
14 • AGOSTO • 2018 | 9h00 às 18h00
8h
CENTRO DE TREINAMENTOS EXPER
The Square. Rod. Raposo Tavares, Km22 S/N, Granja Viana, Cotia SP
treinamentos@expersolution.com.br | T • 11 • 4704 5972/ 9 8116 4391
À vista no boleto bancário ou em até 6x sem juros pelo PagSeguro.
Para outras formas de pagamento entre em contato.
• Associados ABD, ABESCO, ABILUMI, ABILUX, ABRASIP-MG, ASBAI, ASBEA, ADP, AURESIDE, GBC BRASIL e ELETROBRÁS: 10% de desconto
• Convidados Lume Arquitetura, O Setor Elétrico, Editora Lumiere, Revista Potência: 10% de desconto
• Alunos de graduação e pós graduação: 10% de desconto.
OBS: Os descontos não são acumulativos
Depoimentos
Tiago dos Santos Gomes Meireles
Vendedor na Andra
Um treinamento muito proveitoso e dinâmico, mantendo todos sempre envolvidos com o tema e suas situações cotidianas que muitas vezes limitam o profissional em sua área de trabalho.
Paulo Parreira Galli
Elétrica PJ
O curso mescla história da iluminação com técnicas de vendas facilitando a absorção do conteúdo pelo aluno. A experiência do Prof. Gilberto promove lições práticas de como vender tecnologia LED.
Nice Mary
Conex Led
Curso dinâmico e interativo. O palestrante com domínio sobre o conteúdo, permite com exemplos práticos e participação do público maior compreensão e construção do conhecimento.
◄
1/4
►