TÉCNICAS AVANÇADAS DE VENDAS EM ILUMINAÇÃO PARA VENDEDORES EXTERNOS:
O que o profissional precisa saber para vender mais em época de crise
OBJETIVO

O curso é voltado pra o setor de iluminação e especificamente para empresas e distribuidores de material elétrico, lojas, fabricantes e importadores que dispõem de amplo portifólio de produtos, e buscam novas formas para fazer frente à crise de baixas vendas. É dirigido aos gerentes, vendedores externos e profissionais que buscam atualização dos seus conhecimentos, bem como aprimoramento no seu desempenho profissional. Os participantes, durante o curso, encontrarão um ambiente de networking, que favorecerá o compartilhamento de experiências.

Avaliar o atual mercado brasileiro de iluminação, identificar os principais concorrentes e conhecer as modernas técnicas de vendas, além de identificar os fatores que prejudicam os seus resultados pessoais, financeiros e operacionais das empresas, bem como planejar estratégias de vendas utilizando recursos de gerenciamento mercadológico para atender aos objetivos empresariais.

A QUEM SE DESTINA

Profissionais ligados à área iluminação: Gerentes, vendedores externos e profissionais de diferenres áreas relacionadas à vendas e interessados em investir em sua formação continuada.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 

• O mercado de lâmpadas e os principais concorrentes;

• Técnicas de vendas;

• Abordagem e a relevância de se criar empatia com o cliente;

• Demonstração e conhecimento do seu próprio produto (adequação do portifólio);

• Os avanços da tecnologia do LED;

• Fechamento da venda e a atenção para os sinais de positivação.

 Superação de objeções;

 Pós-venda e a manutenção da satisfação do cliente;

• Planejamento estratégico e ações para superar a crise;

 Diferencial organizacional: agenda e itinerários;

 Estabelecendo metas tangíveis de vendas;

 Acompanhamento dos resultados e controles.

 

 

PRÉ-REQUISITO

É desejável que o participante tenha conhecimentos básicos de vendas ou atue como profissional em contatos com clientes externos em lojas de iluminação, empresas e distribuidores de material elétrico, fabricantes e importadores de lâmpadas e que tenha foco e necessidade em aumentar sua vendas.

PALESTRANTE
Juliana Iwashita Kawasaki

GILBERTO GROSSO

Empresário, pós-graduado em Propaganda e Marketing e acadêmico especialista em iluminação, atua no mercado luminotécnico há mais de 20 anos. Foi CEO da Avant Lighting onde trabalhou por 13 anos e Gerente de Produtos Sênior da Philips Lighting do Brasil, tendo atuado também como Gerente Sênior da Nestlé Brasil por quase uma década. Como Orientador de Programas do SENAC criou e ministrou cursos para empresários e profissionais de vendas, marketing, gerenciamento e administração de empresa. Participou diretamente na introdução no mercado brasileiro das primeiras lâmpadas compactas fluorescentes e de produtos com a tecnoloia LED. Atua como palestrante e consultor em desenvolvimento de novos produtos, reestruturação de empresas e em programas empresariais motivacionais em vendas e gestão.

INFORMAÇÕES

DATA:​  

CARGA HORÁRIA:​

 

LOCAL:

 

 

INSCRIÇÕES:

 

 

FORMAS DE PAGAMENTO:

 

14 •  AGOSTO •  2018  |   9h00 às 18h00

8h

 

CENTRO DE TREINAMENTOS EXPER

The Square. Rod. Raposo Tavares, Km22 S/N, Granja Viana, Cotia SP


treinamentos@expersolution.com.br  |  T • 11 • 4704 5972/ 9 8116 4391

 

 

À vista no boleto bancário ou em até 6x sem juros pelo PagSeguro.
Para outras formas de pagamento entre em contato.

• Associados ABD, ABESCO, ABILUMI, ABILUX, ABRASIP-MG,  ASBAI, ASBEA,                ADP, AURESIDE, GBC BRASIL e ELETROBRÁS: 10% de desconto

• Convidados Lume Arquitetura, O Setor Elétrico, Editora Lumiere, Revista Potência: 10% de desconto

Alunos de graduação e pós graduação: 10% de desconto.
 

OBS: Os descontos não são acumulativos

Depoimentos

Tiago dos Santos Gomes Meireles

Vendedor na Andra

Um treinamento muito proveitoso e dinâmico, mantendo todos sempre envolvidos com o tema e suas situações cotidianas que muitas vezes limitam o profissional em sua área de trabalho.

Paulo Parreira Galli

Elétrica PJ

O curso mescla história da iluminação com técnicas de vendas facilitando a absorção do conteúdo pelo aluno. A experiência do Prof. Gilberto promove lições práticas de como vender tecnologia LED.

Nice Mary

Conex Led

Curso dinâmico e interativo. O palestrante com domínio sobre o conteúdo, permite com exemplos práticos e participação do público maior compreensão e construção do conhecimento.

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EXPER Soluções Luminotécnicas

Rod. Raposo Tavares, s/n, km 22

The Square Granja Vianna - Bloco F - Sala 103

Cotia - SP - CEP 06709-015

 

11 4704-5972 | 11 99911-9952 Whatsaap